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Vereinbarung zwischen Exporteur und Importeur
Zahlungsbedingungen
Ebenso wie bei den großen und erfahrenen Exporteuren taucht auch bei den Mittelständlern schnell das Problem auf, wie sie ihre Auslands-Geschäfte finanzieren und absichern. Denn nicht immer ist der ausländische Käufer bereit und in der Lage, die zu liefernden Güter im Voraus zu bezahlen oder eine Anzahlung zu leisten, die möglicherweise bereits die Selbstkosten des Verkäufers abdeckt. Oft benötigt also der Exporteur Kapital für den Kauf und die Produktion seiner Exportgüter. Erst wenn der ausländische Käufer gezahlt hat, ist der entsprechende Gegenwert wieder da. Auch Transportlaufzeiten, Transferfristen oder Lieferkredite binden das eingesetzte Kapital. Unterm Strich wird die Finanzierungslaufzeit im Wesentlichen von der Zahlungskondition abhängig sein, die zwischen Exporteur und Importeur vereinbart wurde. Detailinformationen zu unterschiedlichen Zahlungsbedingungen und zur Finanzierung von Exportgeschäften enthält das Merkblatt "Finanzierung und Refinanzierung von Exportgeschäften".
- Merkblatt Finanzierung und Refinanzierung von Exportgeschäften (
PDF - 88,97 KB)
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Risikomanagement
Risiken im Blick behalten
Mit zunehmender, nicht nur geografischer Entfernung zwischen Lieferant und Kunde nimmt das Gefahrenpotenzial für den Exporteur zu. Zum Beispiel kann sich das Kundenland plötzlich außerstande sehen, seine internationalen Verpflichtungen zu erfüllen. Oder es kommt zum Forderungsausfall aus politischen Gründen. Oder der ausländische Kunde meldet Insolvenz an und erklärt sich für zahlungsunfähig. Vielleicht ist er aber auch nur zahlungsunwillig. Bei Verträgen in Fremdwährung kann es zu Kursverlusten kommen. Lange Distanzen bergen ein besonderes Transportrisiko. Für den Exporteur kommt es darauf an, die möglichen Risiken zu erkennen, sie richtig einzuordnen und vor allen Dingen sie durch ein angemessenes und kosteneffizientes Risikomanagement soweit wie möglich zu minimieren. Detailinformationen enthält das Merkblatt "Risiken im Exportgeschäft".
- Merblatt Risiken im Exportgeschäft ( PDF - 109,60 KB)
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